直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大，大量主播、线上商铺店主等电商从业者等进入直播带货领域。

淘宝直播2019年“双十一”一天成交额近200亿元。

快手直播商家超200万家，平台活跃电商用户超1亿人。

罗永浩近日签约抖音，正式开启直播带货生涯，这也是抖音加码直播电商的一大信号。

如何才能做好直播带货？

为此，小编总结出致胜直播带货的十个重要法则。

1、鲜明人设

直播初期，人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出，要么是风趣幽默，要么是才华横溢，鲜明的人设能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位，要根据自己的兴趣喜好来选择。

比如，如果是推荐口红，你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。

如果是推荐护肤品，你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知，不然开播的时候专业度不够，也很容易流失粉丝。‍

2、依托平台

3、粉丝积累

4、专业过硬‍

主播带货的专业能力尤为重要，能讲段子的主播未必能带货。

淘宝直播带货一姐薇娅的专业积累，一方面是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验，另一方面则是其每天坚持对所有将直播商品的熟悉和学习。

商品讲解专业，产品卖点清晰

• 商品的熟悉程度高

• 清楚产品卖点

• 避免直播“翻车”

口播能力强，洞察用户心理

• 语言表达清晰

• 语言风格有煽动力

• 了解粉丝心理

种草型KOL，直播带货成功率高

• 已有粉丝积累

• 更了解带货行业

• 可快速进入角色

5、高能团队

6、话风独特，带动节奏

7、高频互动

如何才能在直播间良好互动呢，请看下面3个点

欢迎互动：

新老粉丝点名问候，欢迎寒暄。例子：欢迎##来到我的直播间，##又来啦，欢迎欢迎！

点赞互动：

引导粉丝点亮直播间小红心：例子：在观看的老天点个小红心；帮忙持续点亮爱心；

关注互动：

邀请新粉丝加关注，积累粉丝量。例子：进来的直播间的朋友记得关注主播

转发互动：

粉丝分享直播间链接到站外，朋友圈，微博等：例子：分享直播间链接给好友，谢谢大家帮忙。

问答互动：

耐心回复评论区粉丝的各种问题，提升粉丝观看直播体验。例子：##的问题我的观点是这样

。。。。。

福利互动：

发红包，送礼物，办促销活动等，提升直播间的粘性：例子：5分钟后大家快抢红包

8、合作增流，明星助播

9、深耕社交

10、主播传承，流量复利

培养新主播，形成主播品牌“连锁店”

优秀主播需要传承，壮大团队

• 超级主播有大量的粉丝基础和影响力

• 通过“帮传带”培养主播带货家族

• 壮大的家族式主播团队聚集粉丝效应更强，是带货价值持续增长的保障

比如

• 李佳琦的小助理在抖音有500万+的粉丝，未来也有望成为电商主播的新生力量。

• 快手散打哥的散打家族成员众多，不少成员通过散打哥的帮带，已经成为快手直播带货中的新星。

• 3月18日，快手“卖货王”辛有志协助自己的徒弟蛋蛋，仅开播80分钟，就突破了一亿销售额，整场总带货破3亿，同时在线人气突破60万。‍