课程收益

从价值的角度入手，全面颠覆传统营销理念
现场气氛热烈，碰撞发人深省
真实案例展示，全面揭示营销的实质内涵
实战经验的总结，注重理念与实操的结合

课程特色

课程核心思想中国企业过于注重营销的基本招数，却不太重视对营销本质的理解，即“价值”的理解。

事实上一个企业能否在市场上成功，本质上应当归结于企业找到了消费者认可的价值，并且消费者愿意为这种价值买单。

营销的本源应当在于不断的挖掘并创造消费者认可的价值。

中国的企业往往只能抓住一次实现价值的机会，但是却很难持续发展，说明中国企业不仅缺乏价值观念，更缺乏持续创造价值的能力。

传统营销观念仅仅教会了企业如何做，但价值营销将告诉企业为什么这样做，在此前提下，企业将追求持续、稳定的增长，而不仅仅是一两个战役的胜利。

品牌的价值营销将充分借鉴世界着名公司的成功经验及多年管理咨询案例，力求从企业的内在发展动力出发；

寻求企业持续增长的价值本源，并全面颠覆营销管理的4P/4C传统套路，以价值为核心，从品牌的价值确认、价值定位、价值传递、价值沟通四个方面，全面揭示企业品牌建设的全过程。

课程内容

品牌塑造与价值营销课程大纲：

一、品牌基本概念
1.品牌基本概念、涵义
2.“价值”是中国企业与国外企业的最大差距
3.品牌营销就是营销“”
4.什么是品牌的价值？
5.品牌先天决定后天！
6.品牌价值的核心是“”
7.品牌的实现就是学会当“”！

二、如何进行品牌价值营销
1.品牌价值营销新思维
2.品牌的价值确认
选择目标客户
分析购买要素
选择核心价值
3.品牌的价值定位
针对竞争对手进行品牌定位
树立有亲合力的品牌个性
进行品牌的延伸策略设计
打造品牌的竞争组合
4.品牌的价值传递
价格策略设计
通路策略设计
服务策略设计
5.品牌的价值沟通
如何制定有针对性的价值传播计划
如何选择广告媒体
如何进行广告沟通的评估

三、如何保证品牌价值营销的实现
1.价值营销管理体系的基本理念
2.建立价值营销管理体系的步骤
组织结构的设计
关键流程的设计
相关表单的设计
文化建设与人员培养