没有一个CEO能逃过直播带货

发布时间:2020-06-09 23:07:59 文章来源:互联网 浏览量:4004

自罗永浩入局之后,商业大佬们的直播带货势头愈演愈烈,郭广昌化身“吃播”达人、梁建章带货旅游产品、董明珠带货一天狂卖65亿……亲自上阵的CEO们为原本已是红海的直播带货带来一批新生流量。


直播带货从1.0版本的“网红化”到2.0版本的“明星化”,如今已然演变为3.0版本的“CEO化”。


张朝阳试水直播带货:不是风口,是趋势


6月8日,搜狐董事局主席兼CEO张朝阳完成了自己的首次直播带货。


此次直播带货以《Charles的好物分享》为主题,张朝阳围绕自己真实的办公生活场景,推荐了喜欢的ERGO CHEF My Juicer S榨汁机、奔腾加湿器、德龙咖啡机、星巴克咖啡豆,此外还包括奥迪等头部品牌。


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与大多数主播不同的是,张朝阳的带货方式是沉浸式的,更像是传统的“电视直播”,卖咖啡机就直接去吧台做,卖榨汁机就直接做一杯果汁。张朝阳表示,带货的物品都是他生活中长期使用过,觉得不错的好物,主要通过带货直播的形式展现个人生活方式。


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张朝阳的直播带有浓厚的个人风格色彩,虽然是首次带货,但全程下来表现的游刃有余,并且还多次呼吁观众从搜狐视频App进入观看直播,为自家app导流。在长达一个半小时的时间里,直播间最高收获了130万的热度。


事实上对张朝阳而言,主播的身份并不陌生,在直播带货之前,他已坚持做了一年多的“英语主播”。


记者在搜狐视频个人账号主页上发现,张朝阳自2019年1月2日起正式开始直播,内容多为英语教学与新闻时事,平均直播时长约40分钟,至今已播了近500场。


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作为董事局主席兼CEO,张朝阳的一举一动都是搜狐战略布局的缩影。


从坚持了一年多的英语教学到突如其来的带货,可以看到,当下直播是搜狐视频业务中的重中之重。在张朝阳看来,直播带货不是风口,而是一个长期的趋势,而直播未来进化的平台化方向,一直在搜狐战略的规划之中。


搜狐能否迈向盈利


视频直播业务是关键


目前,搜狐的业务大致可分为四大板块,以广告收入为主的门户网站、以游戏业务为主的畅游、以搜索广告业务为主的搜狗、以视频业务为主的搜狐视频。而在这四大业务中,张朝阳之所以频频力推直播是因为,视频业务是搜狐能否盈利的关键所在。


其本人也多次在公开场合表示,我们的目标就是搜狐视频早日盈利。


据搜狐2020年第一季度财报显示,公司实现营收4.36亿美元,同比增长6%。其中,品牌广告收入为2600万美元,较2019年同期下降40%;搜索及搜索相关广告业务收入为2.38亿美元,较2019年同期增长1%;在线游戏收入为1.33亿美元,较2019年同期增长35%。


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净利润方面,非美国通用会计准则下,搜狐集团亏损从2019年第一季度的5200万美元减少到2020年第一季度的1800万美元,同比减亏65.38%。


扣除搜狗公司净利润后,归于搜狐公司的非美国通用会计准则净亏损为800万美元,去年同期净亏损为5100万美元,同比减亏84.31%。


从减亏的情况来看,搜狐的财报数据正在逐渐向好。但张朝阳似乎并不满足于这一现状。


他表示,Q1是疫情的季度,不具有典型性,Q2比较能反映公司未来的走向。从公布的财报来看,搜狐Q2预期实现盈利,Q2运营层面利润在零至1000万美元之间,搜狐集团总收入在4.10亿美元至4.45亿美元之间。


过去一年,搜狐都在回归媒体属性。张朝阳表示,今年搜狐的媒体属性,将突出强调子品牌视频、直播内容的产生,比如用户在搜狐视频上能够看到搜狐财经、搜狐科技账号生产的视频内容。


目前搜狐视频正在直播领域不断推出新直播内容,包括医疗抗疫、情感心理、母婴亲子、文化教育、汽车、美妆、房地产、健康、美食等频道。此次张朝阳直播带货也正是搜狐在直播领域的一次新的尝试。


CEO集体入局直播带货为哪般?


这场CEO带货的大潮中,张朝阳算是赶了个末班车。


在他之前已有董明珠、李彦宏、郭广昌、梁建章等至少20位创始人或CEO开启直播带货,涉及文旅、汽车、餐饮、家电等各大领域。但张朝 阳并不是最晚的一个,两日后丁磊也将加入CEO带货的行列。


据网易官方消息,6月11日晚8点,网易CEO丁磊将同时在快手和网易严选进行直播,届时,丁磊将携网易系全家桶齐上阵,包括网易严选、游戏、有道、云音乐、味央等,上演带货狂欢。


自从网易把考拉卖给阿里后,严选就成了网易电商的独苗,此次邀请到丁磊亲自直播带货也足见严选在网易业务中的重要地位。


此外,6月11日这一天,网易将在香港二次上市,股份代号9999 ,预计融资金额27亿美元。从时间来看,此次丁磊直播带货也颇有为网易上市助威之意。


与网红明星不同的是,大佬们带货时销量并不是第一指标,更多是通过直播导流增加曝光量,为品牌造势。作为一家企业的掌门人,CEO不仅了解自家的品牌产品,而且对研发背后的故事、团队经历等更为熟悉,与产品有着天然的契合度。


CEO们频繁出镜,既是对产品能力的背书,也加强了品牌输出的能力。


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随着疫情的逐渐退去,商业大佬们的直播带货势头愈演愈烈,各大名企CEO,不是坐在直播间卖货,就是在去直播间卖货的路上。CEO们的入局,造就了一波直播带货“新生流量”。张朝阳、丁磊之后,谁又会是下一个入局的CEO?