自阿里、腾讯相继推出直播服务后，近日百度也突然宣布即将上线电商直播服务，这就意味着BAT将齐聚直播电商，一场全新的战役即将打响。

直播+带货，我们统称为“直播电商”，是近两年来越来越火的流量变现方式，尤其是疫情期间，更是带火了“直播电商”。目前，几乎所有的知名平台都推出了视频直播服务，淘宝、蘑菇街、京东，快手、抖音，今腾讯、微博、小红书，还有最近的百度，很显然，在未来进入这个领域的名单只会越来越多，新的战争格局已经逐渐形成。

但就目前直播电商的发展态势，和BAT的战略意图来看，阿里行业老大不可撼动，腾讯只能深度扶持优质企业找寻机会，而百度则必须推出更新更具活力的策略才有发展机会，下面我们就来分析一下。

阿里的淘宝直播：瞅准趋势率先发力，头部效应明显

作为国内最大的电商平台，没有之一。阿里旗下的淘宝网早在2016年3月就推出了自己的直播服务，仅仅过了两个月，就是正式发布了淘宝直播品牌，并且一直都在投入大量人力财力发展直播电商。2019年2月，淘宝直播发力移动端，独立App上线，仅4个月就完成了130亿的销售目标，双十一期间总成交额又创新高，达到近200亿。不仅如此，淘宝直播还诞生了李佳琦和薇娅两大顶流主播，他们的每次直播都能达到千万级用户流量，直播电商“泰斗”地位不可动摇。长期以来，淘宝直播一直等同于直播电商，稳坐头把交椅。

虽然如此，淘宝直播也存在一定的发展问题，平台上的主播 “马太效应”明显，二八分化严重，平台头部主播太少，他们虽然很容易吸引流量，且对货物供应链的谈判和整合能力也很强，但大量中小主播难以获得足够的曝光机会。即使是排位第三、四的陈洁和烈儿宝贝，他们的观看数也仅仅是排在第一、二位的薇娅和李佳琦的十分之一，更不同谈其他主播了。

腾讯的看点直播：重拳出击，多点出发扶持优质商家

腾讯推出直播服务稍晚于淘宝，是看到了抖音、快手、蘑菇街等直播迅猛发展，感到了威胁才推出的。腾讯直播包含腾讯直播APP与看点直播小程序，其中腾讯直播APP是开播端，看点直播小程序是观看端，支持视频实时直播、语音实时直播和推流直播，同时可自动生成回放视频，但不知道什么原因，目前腾讯直播开播只支持IOS系统，但观看不受影响，可以借助微信进行广泛传播。

看点直播于2019年3月开启内测，虽然仅仅只是一款信息流直播小程序，但能够支持在线直播和电商直播，专门服务于微信体系内的内容创作者和商家。针对淘宝等直播平台不一样的运营模式，腾讯直播看准了优质商家，在2019年12月的看点直播合作者大会上，重点推出“引力播”计划，将助力10万优质商家更好的获取用户、完成商业变现，并至少扶持1000+商家突破1000万的年成交额。由此可以看出，相比于淘宝直播，腾讯直播对普通中小商家更加友好，适合他们入驻，尤其是对于需要获取私域流量的企业和商家。此外，看点还拥有一个最大的优势，就是它处于微信生态的一级入口，可以和小程序、公众号、个人号、社群形成完整的商业闭环，将微信生态的公域流量通过看点直播转化为私域流量，实现流量转化和商业变现。

百度直播：秉承严谨态度，用新意试水直播电商

百度作为一家技术起家的企业，直播技术对他们来说并不陌生，但对于电商领域的应用，却相对陌生，但电商，一直都是百度不愿放弃的战场。随着近几年百度移动端信息流广告市场占有率的逐渐增高，百度又开始琢磨如何挖掘商家更多潜力，直播几乎成了百度唯一涉足电商的途径。

当然，百度决定推出直播服务并不是我们想象的那样的轻描淡写，也是经过了无数次深思熟虑，认真考察市场和海量数据分析才决定。消息显示，本次百度仅仅只是小范围通知公会招募主播和筹备商品，虽然也推出了个人主播用户的直播带货功能，但必须进行实名认证之后才可以参加，而且具体的上线日期和平台政策也没有明确公布，足以看出百度严谨的态度。

从百度移动端业务来看，其直播流量将主要来自于百度APP、好看视频、全民小视频和百度贴吧等应用，但如果想要脱颖而出，百度必须要将直播业务上升为百度主推业务，才能确保流量。当然，对于商家和用户而言，百度依然是拥有大量数据积累和最具优势的推广平台，对于用户的行为、喜好等更为熟悉，因此只需推出一些具有新意的服务或政策，就一定能快速吸引一批忠实的用户。