撰文：许晓辉

万物天泽营销咨询创始人，黑马导师

去年，看了很多有趣的项目，合作了若干新消费品牌，做了若干营销项目，感触与收获颇多。

曾经纵深垂入一个项目和行业，如今横向看世界：精品电商、新零售、现制茶饮、新餐饮、休闲零食、家居、个护，真是天地阔大，如老乡进城，如新兵入队。

认知不断被刷新，总有未知与好奇的探索，天地玄黄，世界奇妙。他山之石，相互借鉴，跨界应用即是创新，经验交叉共享会有化学反应。

用户运营促转化拉增长，品牌势能做溢价树影响力。这是几乎所有合作客户都会提的两点目标诉求，其落地策略须在各关键节点借助杠杆提升效率。在我看来，新消费环境与营销趋势红利，就是最大的杠杆。

01 转化红利

2020年，大环境动荡清洗之下，唯有精细化。

上周见某微商平台合伙人，问他明年什么打法，答案不是399，不是社群红利，而是从选品、运营、利益分配机制到细颗粒度服务的全程精细化深耕。

当微商都开始如此细腻，说明粗放红利结束了，深度转化的红利到来：这是对团队综合实力的考验，而非单点突破，尤其在新消费、新零售领域。

在此背后，是基于用户画像的深度用户运营。此刻如果还没有一个靠谱的CRM+小程序裂变+微信群，你一定是个“大公司”，祝贺你不用如此战战兢兢。

02 私域流量红利

这并非一个新词，而真正落地实践却只是刚刚开始。

当沪上阿姨奶茶用了一个季度时间，将小程序用户数量做到几百万时，深深感受到流量红利在很多场景还是存在的，用正确的姿势去挖掘最重要。

与其临渊羡烧钱抢流量之鱼，不如退而结私域运营之网。（不同行业的私域渠道如何组合？4月15日20:00-21:30，来黑马营实战面对面·营销专场，与我线上交流，欢迎文末报名。）

03 组织共识红利

这件事必须啰嗦，实在是太有感触了。一线深度了解了很多公司，特别诧异于共识建立并没有成为常识，以至于团队成员四面出击不聚合力。正因如此，共识本身就有红利。

1）团队战斗力不强，至少有一半原因是没有达成共识，或者误以为有共识。

2）强战斗力团队，则在统一共识这件事上花费巨大功夫，这也是一个人才筛选匹配的过程，不匹配的自然会离开或被离开，留下万众一心的人，就怕各有各的逻辑，不是对错，是协同能量的消耗。学习样板也很多，比如阿里，比如。。。（最近在专题阅读组织管理的书，以及杨奎松的建国史）

3）“思想上有共识，行动上才能有共振。”这个不要反驳，这是主席的原话，说的实在太好了，每个人各自震动很快就散架了。

4）事实上，团队是否有共识，应成为检视战斗力的第一标准，在如此不确定的大环境下万众一心的合力是必要条件。

5）共识，往大了说是趋势、战略、策略、文化、资源理解的共识，往小了说是战术路径、方法、工具、指标。

6）共识的达成，需要自上而下的传导，需要程序正义的讨论参与，需要踩雷填坑之后的复盘共鸣，需要外部视角的即时反馈，需要时间。

04 行业成长红利

总被问到哪些行业有红利，不是经济学家也敢口吐莲花，说的不专业反而是正常的。

1）大健康。2）新消费。3）5G相关。4）AI机器人。5）IOT。6）个性定制。

05 吃吃喝喝红利

无论沧海桑田，颠沛动荡，总要吃喝解千愁。

三顿半，钟薛高，拉面说，元气森林，小仙炖，王饱饱，云耕物作，醉鹅娘，沪上阿姨，喜茶，船歌鱼水饺，苏小糖，仔皇煲，校花串串香，乐乐茶，不二酸菜鱼，三只松鼠，A1，Monster，Chobani，连咖啡，瑞幸咖啡，小鹿茶，%咖啡，西少爷，很久以前，五香居卤味，奈雪的茶。

太多了，2019年最大的感受就是：我，居然喝奶茶上瘾了！隔段时间就想喝，真是不可思议。

06 餐饮零售化红利

外卖都做得还不错，只说零售单品（好处是空中覆盖全国，可做品牌传播，可做裂变道具，可做用户运营抓手），比如海底捞的自热火锅，比如喜茶的文化周边。已有此类ODM公司为餐饮品牌赋能。

07 小确幸红利

一定要小，体积小，单价低，小可爱。比如Pop Mart，比如名创优品，比如口红机娃娃机。红尘滚滚，我们所需要的无非是一点点小的、确定性的、幸福，即所谓小确幸。

08 审美红利

时光流逝很多年，这件事在很多行业依然有红利。偶尔看了周黑鸭的微博，再看门店和产品设计，老字号的骄傲可以勇敢的将10年前的审美保留至今。其他，请自行举例。

09 游击队打法红利

大环境不好，头部品牌可以过冬，有基地，有粮草，有精细化运营提升空间，有休养生息训练组织的内在需求，有打堑壕战的资本。

而中小创业者切不可真的过冬，就像一战时期的德军，一旦陷入消耗战即被拖死。像游击队般有节奏的出击，持续创新，寻找破局机会，努力建立自己的MVP根据地，跑UE模型，靠运动战取暖，不激进、埋种子，当春暖花开就可以十个海子全部复活。

10 投放买量红利

地主也开始精细化做老客运营之时，流量红利就浮现了。

办公室租金也没那么贵了，户外广告们也打超低折扣了，长尾流量难于变现了，重金抢流量的选手也没钱了。这个时候，但凡不是激进烧钱者可以进场抄底。（阿里妈妈与天猫淘宝的合并，莫非看中的也是这个红利，反应速度真快）

11 短视频直播红利

直播，短视频，这个必须成为营销标配，一个品牌不做快手、抖音，不做直播，还有其他什么更值得做的事呢？

淘宝神人计划，一定会是“直播+KOL”的推波助澜，商家、主播、消费者，皆大欢喜。商业从未像今天一样像一场各得其所的狂欢。明年准备在短视频和直播领域做深耕实践，赋能新消费客户，想想就很有趣。

12 新国潮跨界红利

跨界陌生，新国潮，还能继续火过2020年，龙之自信已然燎原。以喜茶为代表的本地化国潮是个好套路，比如喜茶北京的冰糖葫芦奶茶、大懒龙面包、二锅头特饮，喜茶长沙的臭豆腐甜品等。天猫新国潮，是个非常精彩的大案例。沪上阿姨（定位做现煮五谷茶饮，其文化母体即是五谷丰登的民族记忆，爆款是血糯米奶茶，1300家店）在天津与民国物语博物馆、名流茶馆跨界，在青岛与船歌鱼水饺联名推出墨鱼奶茶，都是很好的本地化营销案例。不用多花钱，丰俭由己，容易有话题。

13 反潮流亚文化红利

比如HFP等卖原材料的美妆品牌。比如汉服。比如二次元。比如下沉市场的小镇青年消费需求。

14 种草矩阵红利

1）系列化。无论传播还是社交裂变，单点爆破的风险都太大了。需套路化、日常化，持续做。此处像当年的杜蕾斯海报们学习，这么有话题的品类和品牌都不敢赌单点拉起。日常化的另一好处是手感训练，就像打所有球类，艰苦瞄准想发个大招基本没戏，最靠谱的是持续迭代的手感所形成的肌肉记忆。

2）增长裂变闭环，亦是如此，技术产研是永远的瓶颈，任何玩法的效果都在快速衰减，唯有持续创新，不断换马甲才能让套路可持续生效。

3）新媒体矩阵化。

4）以产品带品牌，以围绕产品的创意策划带营销。定位新奇酷的小米有品（真的是闭着眼买，每一件都是性价比），双12做了一次#00后看不懂的广告梗#主题、“一鱼九吃”的复刻老广告传播：将盖中盖老广告场景怀旧复刻，一套画面通过改变配音和局部场景的方式，做了九版广告出来，投入低，疗效好。

5）看广告是需求。和以往巨大区别是，消费者今天并不排斥广告，而是需要且期待有趣、有用的种草，比如李佳琦、薇娅。

15 情感裂变红利

物质裂变已经做的太多，大家被割的没了快感，而有趣的内容必将被深耕而重新成为有灵魂的马甲。

16 多品牌锁赛道红利

17 2B加盟信任状红利